Perbedaan utama adalah Search Engine Optimization (SEO) difokuskan pada pengoptimalan situs web untuk mendapatkan lalu lintas dari hasil pencarian organik. Di sisi lain, tujuan Pemasaran Mesin Pencari (SEM) adalah untuk mendapatkan lalu lintas dan visibilitas dari pencarian organik dan berbayar.

Ambil jalan lain:

Hasil pencarian Google dibagi menjadi dua kategori utama: hasil pencarian berbayar dan hasil pencarian organik.

Tujuan SEO adalah untuk menentukan peringkat situs web Anda dalam hasil pencarian organik.

Anda juga bisa mendapatkan situs web Anda di area berbayar dari hasil pencarian melalui bayar per klik (PPC).

SEO adalah tempat Anda fokus 100% pada peringkat dalam hasil organik. SEM adalah saat Anda memanfaatkan SEO dan PPC untuk mendapatkan lalu lintas dari mesin pencari.

Jadi ya, SEM adalah istilah luas yang mencakup SEO dan PPC. Yang berarti bahwa SEO berada “di bawah” kategori payung SEM.

Dengan penjelasan itu, mari masuk ke beberapa perbedaan utama antara SEM dan SEO.

SEO vs SEM: Fitur Utama
Ikhtisar SEO
SEO adalah praktik mengoptimalkan situs web secara terus-menerus untuk mendapatkan peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP) organik dan tidak berbayar.

Google menggunakan 200+ sinyal peringkat dalam algoritme mereka. Konon, SEO dapat dibagi menjadi empat subkategori utama: SEO on-page, SEO off-page, SEO teknis, dan Sinyal Interaksi Pengguna.

SEO On-Page: Di sinilah Anda mengoptimalkan situs web Anda di sekitar kata kunci yang dicari pelanggan target Anda di Google, Bing, dan mesin pencari lainnya. Misalnya, salah satu praktik terbaik SEO di halaman adalah memasukkan kata kunci utama Anda di tag judul, deskripsi meta, dan URL halaman web Anda.

SEO Off-Page: SEO Off-page adalah tentang mendapatkan kepercayaan dan sinyal otoritas dari situs web lain. Ini terutama melibatkan membangun tautan balik berkualitas tinggi ke situs Anda. Tetapi Google juga dapat menggunakan sinyal di luar halaman lainnya untuk mengukur otoritas situs Anda, seperti E-A-T dan berbagi media sosial.

SEO Teknis: Di sinilah Anda memastikan bahwa Google dan mesin pencari lainnya dapat merayapi dan mengindeks semua halaman di situs web Anda. SEO teknis juga mencakup hal-hal seperti memastikan halaman Anda dimuat dengan cepat. Dan arsitektur situs Anda diatur dengan benar.

Sinyal Interaksi Pengguna: Cara pengguna berinteraksi dengan situs Anda membantu Google mengetahui apakah laman Anda cocok untuk penelusuran seseorang. Misalnya, jika halaman Anda memiliki rasio pentalan yang tinggi, itu bisa menjadi tanda bahwa halaman Anda tidak memberikan jawaban atas kueri mereka kepada seseorang. Dan jika Google menganggap halaman Anda tidak cocok untuk kata kunci itu, mereka dapat menurunkan peringkat Anda sedikit. Atau benar-benar keluar dari halaman pertama sama sekali.

Ikhtisar SEM
Ingat: SEM adalah istilah tingkat tinggi yang mencakup SEO. Jadi semua yang baru saja saya uraikan di atas untuk SEO juga berlaku untuk SEM. Namun selain SEO, SEM juga termasuk PPC. Dan PPC adalah bidang yang memiliki serangkaian fitur, praktik terbaik, dan lainnya.

Bidding: Baik Anda menggunakan Google Ads atau Bing Ads, iklan berbayar di penelusuran adalah tentang bidding. Dengan PPC, Anda menawar kata kunci tertentu. Dan ketika seseorang menelusuri kata kunci itu, iklan Anda muncul.

Peringkat iklan biasanya sebanding dengan seberapa banyak seseorang menawar. Jadi jika Anda penawar tertinggi, Anda akan muncul di atas semua iklan lainnya.

Dan ketika seseorang mengklik iklan Anda, Anda membayar berapa pun jumlah yang Anda tawar. Jumlah yang Anda bayarkan ketika seseorang mengklik iklan Anda dikenal sebagai biaya per klik (CPC).

Skor Kualitas: Skor Kualitas adalah metrik Google Ads yang sangat penting. Ini pada dasarnya adalah cara Google untuk mengetahui apakah iklan Anda cocok untuk apa pun yang dicari seseorang.

Google menghitung Skor Kualitas berdasarkan kombinasi rasio klik-tayang, kualitas halaman arahan Anda, dan Skor Kualitas keseluruhan akun Iklan Google Anda. Dan jika iklan Anda memiliki Skor Kualitas tinggi, Anda akan mendapatkan diskon untuk setiap klik.

Salinan Iklan: Menulis salinan iklan yang menarik adalah bagian BESAR untuk bekerja dengan baik dengan PPC. Mengapa? Salinan iklan yang bagus = RKPT tinggi. Dan RKT berarti Angka Mutu yang baik. Artinya, Anda membayar lebih sedikit untuk klik yang sama.

Kebalikannya juga benar. Jika salinan Anda tidak mendorong orang untuk mengklik, Skor Kualitas Anda akan menurun. Dan PPC Anda akan mulai menjadi sangat mahal.

Grup Iklan dan Manajemen Akun: Di sinilah Anda menggunakan data di akun Google Ads Anda untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda.

SEO vs. SEM: Berapa Lama untuk Melihat Hasil
Salah satu perbedaan utama antara SEO dan SEM adalah kecepatan.

Faktanya adalah: SEO membutuhkan waktu. Banyak waktu. Apalagi jika situs Anda masih baru dan belum memiliki banyak backlink.

Faktanya, analisis oleh Ahrefs menemukan bahwa dibutuhkan rata-rata 2 tahun untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama Google. Dan banyak dari halaman peringkat teratas pertama kali diterbitkan 3+ tahun yang lalu.

Ini tidak berarti bahwa Anda harus mengharapkan waktu 2 tahun untuk mendapatkan peringkat di Google. Jika Anda menargetkan kata kunci ekor panjang dan menerapkan praktik terbaik SEO, Anda dapat mulai melihat beberapa hasil dalam beberapa bulan.

Misalnya, ketika saya meluncurkan Backlinko pada awal 2013, situs web saya pada dasarnya tidak memiliki otoritas domain.

Namun berkat banyak kerja keras dan fokus pada SEO, saya bisa mendapatkan lalu lintas organik dalam beberapa bulan.

Yang mengatakan, butuh bertahun-tahun untuk peringkat dan lalu lintas organik saya untuk benar-benar naik.
Di sisi lain, jika Anda memfokuskan upaya SEM Anda di PPC, Anda dapat mulai melihat hasilnya secara instan.

Anda dapat menjalankan iklan di pagi hari, dan mulai mendapatkan lalu lintas dan konversi di sore hari.

Tetapi itu tidak berarti bahwa Anda akan mendapatkan ROI pada hari ke-1. Dalam banyak kasus, perlu berbulan-bulan pengujian dan penyesuaian untuk mendapatkan ROI positif dari PPC.

Meski begitu, tidak diragukan lagi bahwa PPC mulai bekerja jauh lebih cepat daripada SEO.

SEO vs SEM: Berapa Biayanya
Banyak orang tertarik pada SEO karena "lalu lintas situs web gratis".

Dan ya, Anda tidak membayar ketika seseorang mengklik situs Anda di hasil pencarian organik.

Tapi jangan salah: SEO TIDAK gratis. Bahkan tidak dekat.

Sebagai contoh, mari kita lihat sekilas salah satu halaman saya yang saat ini menduduki peringkat #1 di Google untuk “SEO di halaman”.

#1 adalah tempat yang bagus untuk menjadi. Saya mendapatkan lalu lintas dari kata kunci itu secara harfiah setiap hari. Dan saya tidak perlu melakukan apa pun atau membayar apa pun agar lalu lintas itu masuk.

Tapi butuh BANYAK uang, waktu dan usaha untuk mendapatkan peringkat #1 itu.

Pada tingkat tinggi, saya harus membangun Otoritas Domain Backlinko dengan secara konsisten mengeluarkan konten kelas dunia. Dan mempromosikan konten itu dengan penjangkauan email.

Kemudian, saya harus mencari kata kunci itu menggunakan alat SEO berbayar, Ahrefs. Alat itu sendiri menghabiskan biaya $ 355 / bulan.

Lalu, ada konten itu sendiri. Saya harus menginvestasikan 20+ jam untuk menulis posting itu.

Kemudian, kami menyewa seorang desainer grafis untuk mengambil semua tangkapan layar. Kami juga bekerja dengan ilustrator untuk membuat ilustrasi kustom yang bagus ini.

Ada juga pengembang yang mengkodekan dan menyebarkan halaman yang sebenarnya.

Dan itu tanpa jaminan bahwa halaman ini akan diberi peringkat untuk apa pun.

Bandingkan dengan pendekatan SEM yang 100persen PPC.

Dalam hal ini, Anda menghabiskan uang tunai di muka. Tapi setidaknya Anda tahu bahwa Anda akan mendapatkan beberapa hasil dari upaya itu.

(Anda bahkan dapat mengatur akun Anda untuk secara otomatis menawar sehingga Anda muncul di posisi tertentu).

Jadi dalam jangka pendek, PPC biasanya lebih murah daripada SEO.

Masalah besar dengan PPC adalah ini:

Ketika Anda berhenti membayar, lalu lintas Anda menjadi nol.

Tetapi dengan SEO, begitu Anda memberi peringkat, Anda sudah cukup siap. Investasi Anda semuanya di muka. Setelah Anda benar-benar memberi peringkat, Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang untuk mempertahankan peringkat Anda saat ini.

Jadi ya, dalam hal biaya, SEO dan PPC memiliki pro dan kontra. Itulah sebabnya sebagian besar bisnis menggunakan strategi pemasaran yang mencakup campuran SEO dan PPC.

EO atau PPC: Apa yang Harus Difokuskan
Haruskah Anda memfokuskan 100persen upaya pemasaran digital Anda pada SEO? Atau sebaiknya Anda menggabungkan SEO dan PPC dan meluncurkan kampanye pemasaran pencarian lengkap.

Kapan Harus Fokus Hanya SEO
Anda Memiliki Anggaran yang Sangat Terbatas: Jika Anda seorang pemula atau bisnis kecil dengan anggaran pemasaran yang kecil, Anda mungkin ingin fokus pada SEO. Anda mungkin tidak melihat ROI pada anggaran SEO Anda selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Tapi itu masih lebih masuk akal daripada menghabiskan anggaran pemasaran Anda pada iklan PPC yang mungkin hanya berjalan selama seminggu.

Anda Dapat Memberi Peringkat Untuk Kata Kunci Informasional: Kata kunci informasional adalah istilah seperti "Apa itu X" atau "Cara X". Meskipun jenis kueri penelusuran ini tidak berkonversi dengan sangat baik, mereka mendapatkan banyak volume penelusuran. Jadi, jika Anda merasa dapat menulis konten LUAR BIASA tentang topik yang dicari pelanggan di Google, SEO mungkin adalah pilihan terbaik Anda.

Misalnya, seluruh bisnis saya telah dibangun berdasarkan peringkat untuk kata kunci informasional yang dicari oleh audiens target saya (pemasar pro).

Anda Dapat Menunggu: SEO dan pemasaran konten membutuhkan waktu untuk memulai. Jadi, jika Anda dapat memainkan permainan panjang dan menunggu 6-12 bulan untuk melihat lalu lintas yang sah mulai masuk dari pencarian Google, gunakan SEO.

Anda Pandai Membangun Tautan: Membuat konten berkualitas tinggi adalah bagian penting dari peringkat di Google. Tapi itu tidak cukup. Jika Anda serius tentang peringkat, Anda juga harus menggunakan beberapa strategi pembuatan tautan yang berbeda untuk membuat situs lain menautkan ke Anda.

Kapan Harus Fokus pada PPC
Anda Memiliki Anggaran Iklan yang Konsisten: Salah satu hal menyenangkan tentang iklan PPC adalah Anda dapat menetapkan anggaran yang ketat. Dengan begitu, tidak mungkin menghabiskan lebih dari yang Anda rencanakan.

Yang mengatakan: mudah untuk menghabiskan anggaran itu dengan cepat jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan (dan jika Anda baru memulai dengan iklan berbayar, Anda tidak akan tahu).

Artinya, Anda memerlukan anggaran bulanan reguler yang dapat Anda gunakan untuk mengetahui kombinasi penargetan kata kunci, salinan iklan, halaman arahan, dan tawaran yang paling cocok untuk Anda.

Anda Dapat Mengelola Akun Adwords: Di permukaan, PPC terdengar sangat sederhana. Tawaran pada kata kunci. Dapatkan lalu lintas.

Namun dalam praktiknya, mengelola akun Google Ads bukanlah lelucon. Anda perlu mempertimbangkan penargetan kata kunci, iklan, Skor Kualitas, ROI, rasio konversi… dan memproses semua data ini untuk membuat keputusan tentang cara mendapatkan hasil maksimal dari iklan Anda.

Anda Memiliki Kemampuan untuk Meluncurkan dan Menguji Halaman Arahan: Salah satu hal pertama yang akan Anda pelajari tentang PPC adalah Anda memerlukan halaman arahan yang ditargetkan untuk setiap iklan. Atau setidaknya setiap grup iklan. Jadi untuk mendapatkan hasil maksimal dari PPC, Anda memerlukan cara untuk meluncurkan banyak halaman web dengan cepat. Dan jalankan pengujian A/B untuk mengetahui mana yang berkinerja terbaik.

Kapan Melakukan Keduanya (SEM)
Kapan Anda harus menangani SEO dan PPC secara bersamaan?

Biarkan saya menjawab pertanyaan ini dengan contoh kehidupan nyata:

Ketika saya meluncurkan situs web pertama saya, saya menjalankan semua SEM saya sendiri. Saya sedang menulis konten dan mengoptimalkannya untuk mesin pencari (SEO). Dan mengelola akun Google Ads (PPC) saya. Jadi selain menjadi “Founder”, saya juga “SEM Manager”.

Dan karena saya mencoba melakukan SEM situs saya sendiri, SEO dan PPC menderita. Itu terlalu banyak untuk dikelola oleh satu orang.

Tetapi jika Anda merasa memiliki staf untuk mengelola PPC dan SEO, lakukanlah. Kalau tidak, saya akan memilih satu atau yang lain.